چطور ویدیو بسازیم که مخاطب نتواند رد کند؟ ۷ تکنیک حرفه‌ای تبلیغات ویدیویی موثر

به گزارش قلم برخط در دنیایی زندگی می‌کنیم که آدم‌هایش بیش از هر زمان دیگر در بی حوصلگی به سر می‌برند؛ اگر از چیزی در همان چند ثانیۀ اول خوششان نیاید، احتمالاً سراغ گزینه های بعدی خود می‌روند. در این بین وقتی صحبت از تبلیغات آنلاین به ویژه تبلیغات ویدیویی موثر می‌شود، تأثیرات این نوع رفتار کاربران دوچندان خواهد شد؛ چون رفتار معمول بسیاری از کاربران در قبال تبلیغات، نادیده گرفتن آن است. چه‌ بسا اگر آن تبلیغ بی ‎‌کیفیت هم باشد و نتواند تأثیری روی مخاطب بگذارد، آن کمپینِ تبلیغاتی با شکست کامل روبه‌رو خواهد شد.

یکی از انواع تبلیغاتی که در آن تأثیر گذاری در زمان کم بسیار حیاتی است، تبلیغات ویدیویی است. در این نوع تبلیغات شما باید در کمترین زمان و احتمالاً در مزاحم ترین مکان و زمان ممکن روی مخاطب تأثیر بگذارید. همین موضوع باعث شده تبلیغات ویدئویی موثر در کنار تأثیر گذاری بالایی که دارند، مانند تیغ دولبه نیز باشند. در ادامه ۷ نکته‌ای را که به ما در ساختن یک تبلیغ ویدئویی مؤثر کمک می‌کند، بررسی می کنیم.

۱) استفادۀ حداکثری از چند ثانیۀ ابتدایی

جلب توجه مشتریان هر روز کار سخت تری می‌شود. زندگی های سخت در کنار حجم بالای محتوایی که ثانیه به ثانیه تولید و منتشر می‌شود، در سخت شدن جلب توجه بسیار تأثیرگذار بوده است. طبق آخرین تحقیق ها، دامنۀ توجه افراد به ۸ ثانیه رسیده است؛ یعنی کمتر از مدت‌زمان حافظۀ یک ماهی قرمز! به همین خاطر است که باید به سرعت توجه مخاطب خود را در همین ثانیه‌های ابتدایی ویدئو جلب کنید. مثلاً موارد زیر را در نظر بگیرید:

• یک مشکل مطرح و راه‌حلی برای آن ارائه کنید.

• سورپرایزشان کنید.

• داستانی را تعریف کنید.

• سؤالی بپرسید.

۲) کوتاه اما جذاب؛ راه‌حل اصلی

کوتاه و دقیق بودن تبلیغ ویدئویی بسیار مهم است. اما این نظر ما نیست و آمار آن را تأیید می‌کند. طبق تحقیقات انجام‌شده در پایان سال ۲۰۱۹، متوسط زمان ۶۶% از تبلیغات ویدیویی حدود ۳۰ ثانیه یا کمتر بوده است. ۴۶% از شرکت‌کنندگان در یک نظرسنجی اعلام کردند که طبق نظر آن‌ها مدت بهینۀ یک تبلیغ ویدئویی کمتر ۱۵ ثانیه است! پس توجه داشته باشید که تبلیغتان بیشتر از ۳۰ ثانیه نشود.

۳) به مخاطب کمک کنید، نه اینکه چیزی به او بفروشید

بهترین راه جلب اعتماد یک فرد این است که به او کمک کنید. پس به جای اینکه محصول خود را در چشم او فرو کنید، روی کمک کردن به او تمرکز کنید؛ یعنی به سمتی بروید که مشکلی مطرح شود و در ادامه از محصول یا خدمت خود به‌عنوان راه حل یاد کنید. علاوه بر این، افراد در اینترنت برای مشکلات خود دنبال راه حل می گردند و این گونه شما نشان می دهید که برایشان راه حلی دارید.

۴) داستانی تعریف کنید

روی در و دیوار و در هر صفحۀ وب و استوری ها و پست های شبکه های اجتماعی مملو از تبلیغات شده است و در دوران اشباع تبلیغاتی به سر می بریم. به همین دلیل است که بسیاری از کسب و کارها سراغ تبلیغات مبتنی بر داستان رفته‌اند. طبق یک نظرسنجی مشخص شد که محبوب ترین تبلیغِ بیش از ۷۱% کسب و کارها، تبلیغات داستان محورشان بوده است. برای اینکه بتوانید در مدت زمان کوتاه تبلیغات ویدیویی موثر، به‌خوبی داستان سرایی کنید: از تصور خود بهره ببرید و آن را پویا و در راستای احساسات تماشاگران جلوه دهید.

۵) روی نقاط قوت برندتان تأکید کنید

یکی از مهم‌ترین هدف‌های شما در تبلیغات ویدئویی موثر باید نمایش نقاط قوتتان باشد. برای این منظور:

• از خودتان بپرسید چرا کاربران باید به شما علاقه نشان دهند و آن را برجسته کنید.

• تأکید کنید که چرا برند شما از رقبا بهتر است.

• هر دستاوردی را که داشته‌اید به اشتراک بگذارید.

۶) طناز باشید

خنداندن یکی از بهترین راه‌ها برای جلب توجه افراد است که در تبلیغات نیز بسیار می‌توان از آن استفاده کرد؛ البته تا جایی که به سمت لودگی و مسخرگی نرود. احتمالاً هم برایتان پیش آمده که یک تبلیغ خنده‌دار دیده باشید و آن را برای مدت‌ها به یاد می‌آورده اید و تبلیغی که به یاد افراد بماند، چه به ارمغان می‌آورد؟ فروش!

مارک تواین دربارۀ شوخ طبعی می‌گوید: «شوخ طبعی بزرگ ترین نعمت بشریت است.»

۷) حتماً در انتها شامل یک CTA باشد

در نهایت باید به یاد داشته باشید که ویدئوی شما در انتها حتماً شامل یک فراخوان به اقدام باشد؛ یعنی باید مخاطب را دعوت به انجام کاری کنید. این کار بسیار مهم است و در صورت انجام‌ندادن ممکن است تمام کمپین شما را به چالش بکشد. تصور کنید پس از داستان سرایی و طرح مسئله و ارائۀ راه‌حل، در انتها مشخص نکنید که مخاطب چگونه می‌تواند مثلاً آن محصول را بخرد یا درباره اش مشاوره بگیرد یا مشخصات بیشتری از آن مطالعه کند.

هدف اصلی تبلیغات ویدیویی موثر این است که مخاطب متناسب با پیام تبلیغ شما، اقدامی انجام دهد. پس داشتن یک CTA ضروری است!